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国采六道关,难于上青天!_财经频道_东方资讯

发布日期:2020-07-09 06:32   来源:未知   阅读:

关云长过五关斩六将千里走单骑,而国采产品从立项到市场的二次开发也需要经历六道关,这六道关有相对容易也有相对困难的,接下来我们就对国采的六道关一一道来。

一道关

产品规划与立项

产品/品线规划、筛选、立项这是国采的第一道门槛,从你开始想的那一天就已经要想好。

集采属性:做产品之初就想好了要进集采。

A.原料保底:有原料国采就“赢了一半”,尤其是过十亿,过五亿以上的产品,没有掣肘。

B、市场规模大:国内TOP200的产品,这些产品总会有人做,有一定的机会性向集采外市场延伸。虽然,从政策角度会“九九归一”,但是,高手已经在零售和线上市场充分布局,并且取得了非常不错的成绩。

C、规模小家数少:完全市场瓜分型,这需要打通上、中游!

这里面包含了包装的选择、装量的选择、原料的选择、剂型的选择和生产的选择。

犹豫不决是此关最大的障碍,当你还在想的时候很多人已经开始干了。

二道关

过评的前前后后

过评抢的是时间,拼的是技术、政策理解、人脉关系;技术质量排第一、人脉关系排第二、政策理解排第三。

全链条熟悉,遇到问题有人问,遇到难题有人“帮”是常规选项,闷头往前冲的不是特别自信就是“有勇无谋”的类型。

抢的是立项时间,抢的是国家层面流程时间,抢的是发补时间、抢的是核查时间、抢的是落地时间。

就好比《注射剂一致性评价指导意见》,前面出来的与后面出来的条件就不一样了,就像上小学要看一表生还是二表生一个道理,先行一步总归是没错的。

资料准备的充分、技术做的过关,发补不发补?发补几次?发补什么内容?核查谁来?各部门的衔接程度。

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